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Qui fait quoi dans l’accompagnement à l’export des entreprises agroalimentaires

Published on 8 janvier 2015

Les acteurs suivants vous accompagnent à l’export et à l’investissement dans le secteur agroalimentaire en Amérique du Nord :

  • L’Ambassade de France [1]
  • Business France [2]
  • SOPEXA [3]
  • Les Conseillers du Commerce Extérieur Français [4]
  • Les Chambres de Commerce Franco Américaine [5]
  • FranceAgriMer [6]
  • Autres sites [7]

[1L’Ambassade de France

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  • L’Ambassade de France à Washington et à Ottawa ont pour mission de suivre et d’analyser les politiques agricoles et alimentaires américaines, pour le compte des autorités françaises, au regard du contexte politique et de la situation économique des pays concernés.
  • Elles représentent les autorités françaises dans les négociations commerciales et sanitaires impliquant ces secteurs entre la France et les Etats-Unis ou le Canada.
  • Elles exercent, avec l’appui des services de Business France et de Sopexa, une mission générale d’accompagnement et d’appui à la promotion des exportations de produits et technologies agricoles et agro-alimentaires provenant de France. Elles participent en particulier aux négociations relatives aux conditions d’accès au marché de ces produits avec les autorités compétentes concernées.

[2Business France

  • Business France est un opérateur public national au service de l’internationalisation de l’économie française. Résultant de la fusion depuis le 1er janvier 2015 d’UBIFRANCE et de l’AFII, Business France valorise et promeut l’attractivité de l’offre de la France, de ses entreprises et de ses territoires.
  • Qu’il s’agisse d’exportation, d’investissement ou de partenariats internationaux, Business France accompagne les entreprises françaises et internationales du début jusqu’à l’aboutissement de leurs projets, dans une démarche clairement orientée efficacité et résultats.
  • La mission de Business France est d’accompagner les entreprises françaises à l’international dans leur démarche à l’export, depuis le diagnostic export complet jusqu’à l’exécution des projets sur les marchés étrangers, et la promotion, la prospection et l’accueil des investissements internationaux en France.
  • Dans ce cadre, Business France réalise notamment :
    • Un accompagnement à l’export adapté aux besoins et au profil de chaque entreprise
    • Une information des entreprises sur les opportunités commerciales sur le marché nord-américain
    • Accompagnement individuel d’entreprises sur le marché Nord-Américain.
    • Recherche d’agents, de distributeurs sur le marché Nord-Américain et développement de courants d’affaires
    • Développement de stratégie de vente pour des grands comptes
    • la conception et la réalisation de Pavillon France sur certains salons agroalimentaires aux Etats Unis et au Canada en collaboration avec Sopexa
    • des rencontres avec des acheteurs étrangers ciblés,
    • des actions de communication vers les médias sociaux (veille, plan de communication, hotline et ciblage médias)
    • l’appui au recrutement de Volontaire Internationaux en Entreprise (VIE) sur une période de 6 mois à deux ans.

[3SOPEXA

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  • Sopexa est un groupe privé français spécialiste de la communication et plus spécifiquement de la promotion et du marketing international au profit du secteur agroalimentaire français.
  • Sur le marché nord-américain, deux grandes missions ont été déléguées par le Ministère de l’Agriculture, de l’Agroalimentaire et de la Forêt à Sopexa dans le cadre d’une Délégation de Service Public pour la période 2013 -2017 :
    • renforcer le positionnement des entreprises françaises du secteur agricole et agroalimentaire sur le marché nord-américain, notamment par l’organisation de leur présence sur des salons et autres évènements.
    • assurer des opérations de promotion et de défense de la culture alimentaire française auprès des consommateurs et des opérateurs locaux, telles que des opérations de promotion collective publique de l’alimentation, déclinée à travers le programme national pour l’alimentation.
  • Sopexa réalise notamment :
    • la conception et la réalisation d’un pavillon « France » sur certains salons agroalimentaires aux Etats Unis et au Canada en collaboration avec Ubifrance
    • des opérations de communication et d’animation ponctuelles destinées à mettre en avant la culture alimentaire française et les produits agricoles et agroalimentaires français auprès du consommateur final.
    • des animations en points de vente s’appuyant sur des supports pédagogiques qui visent à valoriser le produit en lien avec la filière agricole ou agroalimentaire concernée.

[4Les Conseillers du Commerce Extérieur Français

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  • Les Conseillers du Commerce Extérieur Français (CCEF) sont nommés par décret du Ministre de l’Economie et des Finances. Ils transmettent leur expertise aux entreprises françaises, notamment aux PME, qu’ils parrainent et accompagnent bénévolement dans leur développement à l’international. Ils apportent leurs connaissances de terrain et permettent aux PME d’appréhender plus facilement l’ensemble des aspects d’une stratégie export et de mobiliser les relais susceptibles de faciliter leur développement international.
  • Ils conseillent les pouvoirs publics et apportent des contributions et des expertises à Ubifrance dans ses efforts d’internationalisation des entreprises et de connaissance des marchés
  • Les CCEF interviennent également auprès de nombreux établissements d’enseignement (écoles de commerce, écoles d’ingénieurs, universités, BTS commerce international…) pour sensibiliser les jeunes aux métiers de l’international et faire partager leur expérience (témoignages, jurys, tutorats…).
    Les CCE doivent également jouer un rôle actif dans la promotion de la procédure des VIE et aider à leur recrutement.

[5Les Chambres de Commerce Franco Américaine

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  • Les Chambres de Commerce franco américaines fournissent à leurs membres des formations et une mise en réseau avec les acheteurs. Elles fournissent également une expertise pour les membres des Chambres de Commerce et d’Industrie françaises qui souhaitent s’établir aux Etats Unis.

[6FranceAgriMer

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  • L’Établissement national des produits de l’agriculture et de la mer, également appelé FranceAgriMer (FranceAgriMer), est un établissement public administratif sous tutelle du Ministre de l’Agriculture, de l’Agroalimentaire et de la Forêt. FranceAgriMer a notamment pour mission l’appui aux exportateurs au travers d’actions de promotion et de veille sanitaire. Il intervient pour faciliter l’accès aux marchés internationaux et les négociations sanitaires et phyto-sanitaires par une information des professionnels sur les réglementations techniques (certificats, protocoles sanitaires, établissements agréés,…), un appui logistique et financier (missions d’audits étrangères, négociation avec importateurs, experts étrangers en France,…) et la promotion du dispositif français de sécurité sanitaire des aliments.
  • Expadon est le site officiel de FranceAgriMer et du Ministère de l’Agriculture, de l’Agroalimentaire et de la Forêt qui donne les conditions sanitaires et phytosanitaires d’exportation des produits agricoles et agroalimentaires.

[7Autres sites :

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